Ożywienie Max Factora na rynku amerykańskim
www.sklep.crystaljulia.com P&G uznał, że teraz, kiedy Max Factor nie jest już pod parasolem firmy Revlon, może się stać bardziej konkurencyjny w USA. Podobnie jak to uczyniono z marką Cover Girl, po zaznajomieniu się z marką Max Factor, szybko opracowano strategie poprawy jej wydajności. Menedżerowie P&G zakwestionowali wykorzystanie aktorki Jaclyn Smith jako rzecznika, wprowadzili nowe produkty i usprawnienia technologiczne, wzmocnili promocję marki i reklamę. Revlon jednak nie pozostał bezczynny po sprzedaniu marki Max Factor firmie P&G. Zatrudnił nową ekipę kierowniczą dla marki Revlon, zredukowal koszty produkcji i przeprowadził zmasowaną kampanię reklamową wartą 200 min USD pod jazzowym hasłem „Shake Your Body\" (^otrząśnij swym ciałem\"), Obie firmy uznały, że muszą znaleźć sposób na przyciągnięcie młodszych kobiet, również nastolatek, nie zrażając przy tym starszych. Sprzedaż na rynku masowym, w drugstorach i sklepach dyskontowych wzrosła w 1991 r. tylko o 2%, w porównaniu z 6-procentowym wzrostem w 1990 r. Przyczyną tego mogły być zmiany cech demograficznych konsumentów i zwyczajów związanych z zakupami. Starzejący się wyż demograficzny stał się bardziej skłonny do inwestowania w produkty do pielęgnacji niż w środki upiększające, takie jak tusz do rzęs, lakier do paznokci czy szminka. Zmiany te oznaczały, że warunkiem ożywienia wzrostu sprzedaży obu firm jest przyciągnięcie młodszych klientek. Jedna ze studentek stwierdziła, że rozumie zainteresowanie firm młodszymi konsumentkami. Jej zdaniem, młode dziewczyny często chcą wyglądać poważniej i skłonne są stosować więcej kosmetyków niż to konieczne. „Robienie makijażu jest w dużej mierze stawaniem się dorosłą\". Jeden z konsultantów w branży zauważył: „Młodsze kobiety wciąż zmieniają lakiery do paznokci, starsze tego nie robią\". telewizory led
